Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Для риэлтора может быть интересен не только вторичный рынок жилья, но и работа с застройщиками на разных этапах возведения жилого комплекса.

В чем прелести работы риэлтором и кому она подходит? 

Во-первых, навязывать особо ничего не приходиться, так как к вам обращаются люди, которые уже нуждаются в покупке либо продаже недвижимости. Главное это умение преподнести товар покупателю.

Во-вторых, для работы риэлтором, необязательно сидеть целый день в скучном офисе. Напротив, вы постоянно находитесь в движении и общении с клиентами.

В-третьих, совершив одну сделку, например, по продаже дома или квартиры, на полученные за это проценты можно неплохо прожить до следующей удачной операции с недвижимостью в течение нескольких недель.

Конечно, нужно осознавать, что, как и каждой профессии, у этой тоже есть свои нюансы.

Во-первых, вы не будете получать миллионы с первого дня работы. Для этого придётся попотеть.

Во-вторых, работе риэлтора присущ нестабильный доход. Допустим, сегодня вы получили 5 тыс. и потратили, а следующий доход может быть только через несколько недель. То есть придётся научиться распределять свои финансы.

В-третьих, жёсткая конкуренция, даже в своём коллективе, не говоря о других агентствах. И конечно же, на первых порах, вы новичок, будете проигрывать опытным риэлторам. Но утешает то, что это всё временно. И когда-то и вы станете опытным агентом по недвижимости.

Чтобы стать успешным риэлтором, потребуется определённые умения и обладание набором человеческих и профессиональных качеств. Конечно, какие-то знания придут со временем, но есть моменты, которые могут оказаться вам не под силу, с психологической точки зрения.

Итак, для того чтобы добиться успеха в профессии риэлтора нужно:

  • нужно уметь и любить общаться с людьми. Коммуникабельность – это главный критерий, по которому набирают работников на данную должность. Потому что если вы робкий и несмелый, вы вряд ли сможете заключить сделку;
  • вы должны уметь производить хорошее впечатление, нравится людям, и располагать их к себе. Ведь они вам доверяют выбор либо продажу своей недвижимости;
  • вам необходимо всегда выглядеть красиво и опрятно. Никто не захочет, чтобы его дом продавали с немытой головой и грязными ногтями. Ведь у такого человека никто не захочет приобретать недвижимость;
  • нужно уметь говорить красиво и правильно. Вы должны правильно произносить слова исключить слова-паразиты, сленг, уметь правильно делать ударения и так далее;
  • очень важно научиться убеждать клиента. Он может сомневаться, какой конкретно он хочет дом либо квартиру. А вы должны ему помочь, привести аргументы в пользу того или иного приобретения и направить к одному из вариантов;
  • желательно умение водить автомобиль и его наличие. Так как на общественном транспорте, конечно, передвигаться можно, но не так удобно;
  • вы должны быть уверены в своём товаре. Если вы будете рассказывать преимущества какого-то дома, сами не веря себе. Вряд ли вам кто-то поверит, покупатель почувствует вашу неуверенность за версту.

Сколько я смогу зарабатывать?

Поскольку речь идет о сделке и участии риэлтора в ней, он выполняет роль брокера, которому полагаются определенные проценты. Некоторые агентства предлагают сотрудникам фиксированную зарплату, редко превышающую 30 000 рублей ежемесячно. Все остальные деньги агент зарабатывает исключительно на вознаграждении от продажи или покупки. В зависимости от уровня компании и ее условий проценты агента могут составлять от 10 до 40% от общей вырученной суммы.

Новички вначале получают меньший процент, а по мере накопления ими опыта работы он увеличивается. Процент успешных риэлторов, даже если они работают на агентство, иногда может составлять до 50. В среднем, по зарплате это выглядит так: например, если агент продал квартиру, которая стоила 6 млн рублей, его комиссия составляет от 30 до 50 тысяч рублей.

Если вы новичок, вам следует готовиться к тому, что поначалу вы будете получать минимальный процент. К тому же, от момента начала обучения до первой полноценной сделки, заключенной вами, может пройти много времени. Здесь все зависит как от накопления опыта, так и от случайного стечения обстоятельств. Бывает, что новенький риэлтор оказывается счастливчиком и проводит первую сделку спустя несколько недель после начала работы. Однако встречаются случаи, когда с момента обучения до заключения первого договора проходят 6, а то и 7 месяцев.

Сколько я смогу зарабатывать?

Опытные агенты по «вторичке» (речь идет о ходовом сегменте недвижимости) могут проводить от двух до трех полноценных сделок в месяц, но, как говорится, раз на раз не приходится. Если вы твердо решили попробовать себя на этом поприще, готовьтесь к тому, что ваш заработок всегда будет нестабильным. Это означает, что в один период вы можете заработать «копейки», а в другой — заработанных денег сразу может хватить, к примеру, на покупку автомобиля.

Читайте также:  Детальная подборка востребованных профессий для девушек

Как работать риэлтором

Для начала следует отметить, что раньше в обязанности риэлтора входил целый спектр работ. Теперь же компании предпочитают иметь более узконаправленных специалистов. Раньше в обязанности риэлтора входил поиск любой недвижимости, которую хотели продать или сдать, поиск клиентов, организация всех сопроводительных документов. Сейчас же в некоторых компаниях стараются всю документацию отдать менеджерам, которые будут заниматься только бумажной работой. Но такое разделение труда необязательно. В любом случае, готовьтесь к тому, что вам придется заниматься различными проблемами, связанными с покупкой-продажей-арендой жилья или земли. Естественно, что вам также потребуется везде сопровождать покупателя или арендатора и следить, чтобы сделка не была заключена без вашего ведома (а такое тоже случается). В последнем случае вы просто не получите гонорар.

Перед тем как стать риэлтором, подумайте, обладаете ли вы всеми нужными качествами, которые просто обязательны для этой профессии. Львиную долю времени вам придется потратить на поиск клиентов и общение с ними. Многие думают, что риэлтор — это некая выскочка, которая всюду успеет сунуть свой нос. Но ведь без постоянного общения с клиентом вам просто не совершить сделку и не заработать деньги.

Также для работы риэлтором не годятся люди, которые принимают все слишком близко к сердцу. В любых ошибках будет виноват только риэлтор, поэтому все шишки будут валиться только на вас. Стрессоустойчивость — еще одна очень полезная черта характера, без которой работать риэлтором будет невозможно.

Как работать риэлтором

Остальным же навыкам, которыми вы должны обладать, вы научитесь уже на месте работы. Сюда относится оценка жилья в зависимости от его района расположения, состояния и т. д. Также вас научат правильно общаться с клиентами.

Помните, что начинать свою карьеру риэлтора вам придется только с самых низов. Только по достижению определенных результатов вас ждет повышение. И готовьтесь отдать этой работе все ваши силы. Пускай работодатели и говорят, что эта работа с гибким графиком, но от количества потраченного на работу времени напрямую зависит ваша зарплата.

Похожие публикации: Как стать писателем Профессия косметолог Корпоративный Новый год 2013 Как стать художником Профессия режиссер Профессия визажист Профессия секретарь Профессия преподаватель

Как проводить звонки

Как правильно звонить своим клиентам? Одним из успешных моментов в работе специалиста по продаже недвижимого имущества является умение общаться с людьми. Именно общение помогает заключать соглашения о работе с клиентами, эффективно получать все нужные документы, находить покупателей на объекты и др.

Как нужно разговаривать риэлтору по телефону с людьми:

  1. Когда нужно позвонить человеку по поводу квартиры, необходимо всегда представляться, чтобы он понимал, с кем разговаривает. Это касается как исходящих звонков, так и входящих звонков. Такая манера поведения покажет состоятельность работника, и его настроенность на работу.
  2. Во время разговора нужно общаться вежливо, говорить исключительно по теме разговора. В начале, когда опыта работы еще не так много, лучше заранее составлять список вопросов, это поможет не растеряться и не забыть узнать всю интересующую информацию.
  3. Всегда предлагать личную встречу. Даже, если гражданин звонит просто поинтересоваться объектом, нужно предложить встретиться. Отказывать в предоставлении информации не нужно и настаивать на личной встрече тоже, но сделать предложение о встрече необходимо.
  4. Пользоваться блокнотом. При входящих звонках нужно всегда записывать все полученные сведения на бумагу, если при разговоре специалист еще помнит все детали, то когда звонок будет окончен, вся информация в голове может спутаться. Записывать стоит только основные данные, которые рассказал о продаваемой или желаемой квартире гражданин.
  5. Если будет звонок от потенциального покупателя, и он захочет узнать сведения по продаваемому жилью, не нужно говорить его адрес. Можно рассказать площадь, этаж, другие основные моменты. Точное месторасположение не стоит говорить, так как, если этот звонок от риэлтора, который является конкурентом, если договор с клиентом еще не был составлен, он просто может перехватить его.

Чтобы люди купили квартиру, нужно уметь разговаривать по делу и оперировать профессиональными терминами, но так чтобы обычные граждане, не разбирающиеся в законах, понимали, о чем идет речь.

Плюсы и минусы риэлтора

Плюсы и минусы работы риэлтором, подводные камни, преимущества и недостатки профессии, нюансы и выгода, которые должен знать каждый прежде чем устраиваться на работу в агентство недвижимости.

Большинство несведущих в работе агента судят только по содержанию объявлений о вакансиях, которые обещают «золотые горы», но мало кто знает, почему такая текучка в риелтерском бизнесе. Статья раскроет вам завесу тайны!

Плюсы и минусы работы риэлтором

Плюсы и минусы риэлтора

С плюсами агента недвижимости вы знакомы, но все же перечислю:

  1. Свободный график;
  2. Высокая ЗП;
  3. Возможность самостоятельно планировать рабочий день;
  4. Нет привязки к офису;
  5. Знакомство с новыми людьми, увеличение полезных связей;
  6. Не рутинный процесс;
  7. Вынужденный личностный рост (иначе не будет расти доход);
  8. Офис может быть дома или недалеко от места проживания;
Читайте также:  Как устроиться на работу, если вы старше 45

В результате, вы определяете, сколько времени сегодня потратите на себя, а сколько на заработки. Вы не обязаны отчитываться за потраченное рабочее время, а значит, возможны подработки на стороне. Ваш опыт и возраст не имеют значения ни для работодателя. Ни для клиента.

Минусы риэлтора

  1. Нестабильность получения комиссионных. Комиссию вы будете получать исправно, но только в случае проведения сделок, которых может оказаться как 1-2 в месяц, так и ни одной в течение полугода;
  2. Постоянная доброжелательность с заказчиками независимо какое у вас настроение, поели ли вы, хорошо ли вам и есть ли у вас никого не волнует, ни директора, ни клиента;
  3. Если вы новичок, то будете получать процент от комиссии, становясь более опытным процент будет расти, но полностью комиссию вы все равно не получите, тоже надо на что-то жить;
  4. Свободный график, читайте правильно — ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
  5. Дежурства в в офисе вас никто не держит, но работая в конторе вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до – (зависит от графика работы фирмы);
  6. Нет официального трудоустройства (причина см. п.1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
  7. Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
  8. Высокая ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
  9. Невозможность отключения рабочего телефона, т.е. специалист всегда должен быть на связи, т.к. позвонит клиент или по объявлению или с вопросами по сделке. Не ответил — потерял клиента и комиссию;
  10. Сложности в формировании клиентской базы без элементарных навыков.
Плюсы и минусы риэлтора

Подводные камни риэлтора

  • Начало риэлторской деятельности, ка правило, сопровождается длительные отсутствием первых сделок (от 1 месяца до полугода). Поэтому желательно иметь «финансовую подушку» на этот период времени;
  • Часто клиенты не только не оставят о вас отзыв, но даже не поблагодарят после успешного завершения сделки, считая, что деньги ваша основная благодарность;
  • Довольно часто поездки на просмотр нового объекта недвижимости будут заканчиваться неудачей, т.к. договорившийся с вами на встречу собственник может вдруг перестать брать трубку или передумать показывать жилье;
  • «Холодные звонки», которыми занимаются агенты увеличивают количеств стресса в работе, т.к. приносят негатив от тех кому вы звоните;
  • В профессии специалиста по недвижимости довольно часто возникают неврозы и депрессии;
  • Вам могут сказать, что есть возможность совмещать деятельность риелтера с другой подработкой, но это истина наполовину. Практика показывает, что у вас не будет ни на что другое времени, от слова «абсолютно»;
  • Часто придется распихивать коллег из других агентств локтями, потому что конкуренция за клиента с деньгами высокая;
  • Часто расходы на проезд в общественном транспорте (на бензин) и мобильную связь не оплачиваются.

Специфика работы

Агент должен выполнять свои обязанности, прописанные в договоре (но не более того). Клиенту их нужно хорошо знать, чтобы риэлтор не мог его обмануть.

Что не входит в обязанности риэлтора

Агент не обязан:

  • Оценивать недвижимость (если он не специалист в этом) и, более того, не имеет на это права.
  • консультировать клиентов по вопросам, не связанным с его профессиональной деятельностью;

Нельзя требовать от риэлтора услуг, отсутствующих в договоре с ним.

  • давать экспертную оценку состояния квартиры;
  • иметь специальные знания, не определенные законами РФ;
  • выявлять скрытые дефекты недвижимости.
Специфика работы

Что должно насторожить при оформлении договора с риэлтором

При работе с агентом некоторые вещи могут характеризовать его как недобросовестного агента:

  • риэлтор не возвращает аванс, аргументируя тем, что это задаток (важно знать, что аванс и задаток – разные вещи, и при составлении договора оформляют именно аванс, который полагается возвращать);
  • выполнение обязательств в неполном объёме;

Нужно помнить, что риэлтор – это прежде всего продавец, который заинтересован совершить сделку.

  • при оформлении договора купли/продажи обычно оговаривается передача вознаграждения риэлтору в виде аванса или задатка (т. е. гонорар агенту фактически выплачивает покупатель); но при этом агент может потребовать плату и с продавца тоже.

Риэлторы нужны для помощи в покупке, продаже, аренде или сдаче недвижимости в аренду. При работе с ними нужно быть осторожными, так как зачастую попадаются недобросовестные агенты.

Сколько зарабатывает риэлтор

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Важные моменты

При общении с риэлтором важно уточнить полный перечень необходимых документов, которые в дальнейшем потребуются при оформлении сделки. Следует заранее собрать пакет необходимых бумаг и удостовериться в наличии полного комплекта. Стоит заранее проработать вопросы выписки из квартиры, что позволит выйти на сделку с «чистой» квартирой и не станет причиной затягивания процесса.

Важно проработать с риэлтором вопросы показа квартиры, которую к моменту продажи необходимо привести в надлежащий вид.

При первичном личном осмотре профессионал может указать на недочеты, которые способны негативно отразиться на цене квартиры и могут быть устранены. Сегодня риэлторы часто прибегают к практике фотографирования объекта, что дает им возможность на этапе встречи с покупателем демонстрировать возможные варианты.

Продавцу нет необходимости лично присутствовать на встречах посредника и потенциальных покупателей, при этом присутствие родственников на показах также нежелательно. Некоторые люди отрицательно относятся к животным, поэтому рекомендуется обеспечить их отсутствие во время демонстрации квартиры.

Стоит адекватно относиться к замечаниям риэлтора по оценке стоимости квартиры. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что несмотря на хорошее расположение и внешний вид недвижимость длительное время не получается продать.

При определении цены может быть определено несколькими способами:

  • привлечение профессионального оценщика;
  • проведение аналогии со стоимостью аналогичных объектов;
  • ориентир на предложения покупателей.

Количество поступивших звонков и демонстраций квартиры часто являются показателем правильно установленной цены, поэтому информацию такого рода стоит периодически запрашивать у риэлтора для контроля хода продажи квартиры.

Привлекать к процессу продажи квартиры риэлтора или нет в конечном итоге каждый продавец недвижимости решает сам. Обращение к услугам профессионального посредника может дать большое количество преимуществ, среди которых немаловажное значение имеет ускорение процесса продажи и грамотность оформления сделки. Выбор специалиста часто является непростой задачей, от правильности которого может зависеть успех дела и выгода.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Как стать успешным риэлтором?

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Как стать успешным риэлтором?

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Зарабатывайте от 25 000 р. до 300 000 р. В МЕСЯЦ

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Твитнуть
Как стать успешным риэлтором?

Получайте обновления прямо на вашу почту: