Промокоды скидок для интернет-магазинов от Купонарама.ру

Интернет плотно вошёл в жизнь человека. Дистанционно покупают товары, билеты на поезд или самолёт, оплачивают поход в театр, открывают депозит. Тот, кто часто совершает такие действия в сети, знает, как можно ещё и сэкономить. Например, заплатить не всю сумму, а получить неплохую скидку. Для тех же, кто только открывает для себя онлайн-покупки, уверен будет полезна информация о том, что такое «промокод» при заказе товара или билетов, как им пользоваться и где можно получить.

Общие советы

Обзор — формат, который призван рассказать о продукте и подтолкнуть человека к покупке. Важно понимать, что обзор — не реклама: здесь ваша задача предоставить честный отзыв, доказать пользователю, что ему действительно необходим товар.

Выбирая товар для обзора, задайте себе два вопроса. Первый звучит так: «Это то, что я сам стал бы использовать?». Даже если у вас еще не так много читателей (зрителей, слушателей), думайте о себе как об инфлюенсере — человеке, на чье мнение люди опираются при выборе. У вас есть авторитет, который нужно поддерживать.

Второй вопрос: «Интересно ли это моей целевой аудитории, соответствует ли теме моей контент-платформы?». Чтобы определить целевую аудиторию, воспользуйтесь встроенной аналитикой блога или канала, который ведете, проверьте популярные поисковые запросы на Wordstat. Смотрите, какими товарами, брендами интересуются пользователи. Спрашивайте читателей или зрителей, что вызывает их любопытство.

Элементарный пример: если не знаете, делать обзор на фотоаппарат Canon или Nikon, обратитесь к поисковым запросам:

Местное сообщество

Иногда новые идеи не нужны вообще. Традиционные компании «из кирпича и бетона» существуют намного дольше, чем их коллеги онлайн. Уделите внимание тенденциям в розничной продаже в вашем городе, адаптируйте их к интернет-торговле — и вы вытащите счастливый билет в уникальный прибыльный бизнес. Посмотрите, что нового и интересного предлагают магазины в вашем городе, почитайте местные газеты и журналы.

Пример: Yummy Tummy Soup Company — прекрасный пример того, как можно перевести успешную традиционную торговлю в формат онлайн. Компания высылает заботливо упакованные домашние супы и пироги тем, о ком беспокоятся заказчики. Сотрудники Yummy Tummy Soup ежедневно готовят и пекут все необходимое и могут отправить посылку даже в другой конец страны, сохраняя блюда в термозащитных контейнерах.

Какая выгода от промокодов

Польза от использования промокода для покупателя очевидна. Так по купону может быть предложено:

  1. скидка на цену (до 80%);
  2. бесплатная доставка (по городу);
  3. возврат средств (кэшбэк) на бонусный счёт (деньги или баллы);
  4. подарок.

Иногда онлайн — магазины используют промокоды для рекламы. Вот только в этом случае он не несёт никакой пользы, так как скидка уже включена в стоимость. Чтобы проверить, есть ли выгода от полученного кода, достаточно найти товар или услугу в другом магазине и сравнить цену.

Какая выгода от промокодов

Выгода продавцов от введения купонов заключается в первую очередь в расширении базы клиентов. Так как каждый человек хочет получить максимально выгодные условия, значит с большей вероятность обратится туда, где ему будет предложена скидка или подарок.

Читайте также:  Шоппинг на Крите — советы и рекомендации

Кроме того, при помощи промокодов торговая сеть может отследить, на каком ресурсе лучше проводить рекламу. Разные купоны загружаются в разные социальные сети, а дальше остаётся проанализировать поток клиентов.

Пункты «против»:

Теперь следует поговорить о пунктах, которые лежат на другой чаше весов – о недостатках использования купонов в процессе продаж.

— Уменьшение маржи

Любая скидка – это отказ продавца от части своего дохода в угоду покупателя. Если при работе с промокодами скидка или условия её предоставления рассчитаны неверно, то магазин может очень быстро сработать в минус. К сожалению, это происходит довольно часто.

— Опасность потерять горячего клиента прямо из корзины

Это самый большой и вполне оправданный страх любого магазина. Представьте себе такую ситуацию. Интернет-магазин кое-как заполучил потенциального покупателя, тот положил товар в корзину и перешёл в неё. В корзине он видит поле для ввода промокода и… уходит из корзины искать его в интернете. В лучшем случае покупатель снова вернётся и оформит заказ. В худшем – уйдёт из корзины и не закончит оформление покупки.

Этот страх вполне обоснован. Чтобы избежать подобной ситуации, в идеале покупатель должен прийти на сайт магазина уже с купоном. Если это не так, то он должен максимально быстро найти подходящий промокод. Именно для того, чтобы обойти этот подводный камень, нужно распространять свои промокоды на максимально широкую аудиторию и позаботиться о том, чтобы пользователь смог так или иначе «нагуглить» нужный купон. Если это так, тогда бояться нечего.

— Лишние расходы при работе с вебмастерами через партнёрскую программу (при наличии промокодов)

Если вы имеете свою партнёрскую программу для вебмастеров или работаете через один из агрегаторов партнёрских программ, вам нужно будет делиться своим доходом с вебмастером, который привёл вам клиента с помощью промокода. Кроме того, вы ещё отдаёте товар со скидкой. При неточной калькуляции этих двух моментов, вы можете оказаться в ситуации, когда сработали в минус. Всё зависит от верности вашего расчёта.

Кроме того, при работе через партнёрскую программу, нужно очень хорошо контролировать действия ваших партнёров, чтобы получить максимально качественный трафик. К сожалению, не редко распространители ваших промокодов будут нечисты на руку. Проблема работы с партнёрами сама по себе уже довольно комплексная и несёт в себе издержки. Работая с десятками или даже сотнями купонных площадок, вы обязательно столкнётесь с новыми партнёрами, которые будут играть не по правилам. Здесь вас может подстраховать лишь строгий контроль качества трафика, который идёт их купонного канала.

— Возможное ухудшение качества трафика

Что такое скидка? Это своего рода халява. Как известно, человек, который хочет получить что-то на халяву – это плохой покупатель. Обещая скидки, вы всегда привлекаете ту часть аудитории, которая или не заинтересована в покупке вовсе, или пытается как-то надуть магазин. Поэтому использование определённого типа промокодов (например, бесплатные товарные пробы по промокоду) влечёт за собой относительное ухудшение качества трафика.

Однако не следует сгущать краски, например, магазин Летуаль приспособился к такого рода «плюшкам» и умело конвертирует такой трафик. Летуаль массово предлагает промокоды, которые добавляют к покупке различные бесплатные товары, например, пробники духов, сумочки, расчёски и прочую халяву. Успех стратегии магазина заключается в умении правильно мотивировать покупателя при помощи такого рода купонов.

Читайте также:  Что купить во Вьетнаме: жемчуг, кофе, яд кобры и не только

— Возможные финансовые потери из-за некорректного механизма начисления скидки

Внедрение схемы предоставления скидки по купону влечёт за собой необходимость технической реализации этого механизма. Нередко здесь может возникнуть очередная «дыра», а именно когда посетитель может получить несанкционированную скидку. Причин может быть несколько: пользователь воспользовался технической слабостью системы и ввёл промокод дважды. Или пользователь положил в корзину 2 товара, выполнил условия предоставления скидки, использовал купон, а затем удалил ненужный товар. Если система работает неверно, то скидка остаётся незамеченной на стороне магазина. Это влечёт за собой финансовые потери на стороне магазина.

Чтобы не затеваться с подобного рода случаями многие магазины не идут на внедрение инструмента и это вполне можно понять.

Продажа бытовой и компьютерной техники

Категория с соответствующими товарами всегда пополняется новыми моделями устройств, производимыми в Китае. Сравните стоимость любых изделий в городском магазине или на торговой площадке с ценой закупки в КНР. Все указанные показатели значительно отличаются друг от друга. Наиболее востребованной техникой в 2021 году будут:

  • Телефоны/планшеты

Особенно выгодно продавать устройства китайских компаний, перепрошиваемые под работу с сервисами Google в РФ и других странах.

Смартфоны пользуются популярностью на протяжении многих лет, независимо от времени года. Например, приобретая смартфон Xiaomi Redmi Note 9 Pro 6/128GB на АлиЭкспресс за 18 268 рублей, на OZON его можно перепродать за 21 390 рублей.

В таком случае чистая прибыль составит – 3 122 рубля.

  • Мультиварки

Устройства подходят не только для тех, кто хочет быстро приготовить еду без постоянного пребывания на кухне. Тем, у кого есть проблемы с газоснабжением, мультиварка станет оптимальной заменой.

  • Игры, консоли, компьютерные комплектующие

В связи с выходом нового поколения консолей в конце осени 2020 года следует ожидать снижения цен на уже устаревшие устройства и игры для них. Аналогично с видеокартами, модельный ряд которых быстро обновляется.

В случае с продажей видеокарт торговля может быть рискованной по указанной выше причине, а вот продажа оперативной памяти в 2021 году станет хорошим способом заработка. Цены даже на DDR3 память остаются стабильными на рынке, что позволяет получить прибыль.

Дополнительные выгоды

Чтобы повысить ценность товара, необязательно покрывать его золотом или просить Киркорова поставить на нем свой автограф. Иногда достаточно упомянуть естественные и вполне очевидные выгоды.

В 2018 году на аукционе в Казани картину с автографом Киркорова продали за 50 тысяч рублей

Для примера возьмем три информативных сообщения:

  1. Эти перчатки сделаны из настоящей кожи.
  2. Появился новый товар — детский шампунь с ароматом карамели.
  3. Мы делаем торты из натуральных ингредиентов на заказ.
Дополнительные выгоды

Можем ничего не менять, и тогда эти фразы просто донесут информацию до читателя. А что, если мы дополним их очевидными выгодами? Давайте попробуем:

  1. Эти перчатки сделаны из настоящей кожи, поэтому они устойчивы к износу и годами сохраняют презентабельный вид.
  2. Появился новый товар — детский шампунь с ароматом карамели, который вкусно пахнет и не щиплет глаза.
  3. Мы делаем торты из натуральных ингредиентов на заказ и не используем консерванты или красители. А еще мы декорируем торт так, как вам захочется.

Кажется, что все очевидно и можно обойтись без дополнительных фраз. Но давайте начистоту: покупатель — существо крайне ленивое. Он не любит много думать, а рекламу читает в лучшем случае по диагонали. В своей предыдущей статье я говорил об исследованиях консалтинговой фирмы Nielsen Norman Group, согласно которым 79% людей не читают текст, если при первом беглом просмотре он показался им неактуальным. Так вот, такие дополнения «цепляют» взгляд и сходу дают понять читателю, что его ждет что-то полезное.

Читайте также:  В Прагу за обновками: секреты удачного шопинга

«Потому что»

Продолжаем тему психологических исследований. В 1976 году американский психолог Джудит Родин провела эксперимент. Она пристроилась в конец длинной очереди к библиотечной копировальной машине и попросила ее пропустить. В первый раз это сработало. Во второй раз — не очень. Примерно в половине случаев люди отвечали ей отказом.

Тогда Джудит изменила подход. Теперь свою просьбу она обосновывала разными способами, начиная с волшебной фразы «потому что»: «Не могли бы вы пропустить меня, потому что я очень спешу / мне всего пару страниц / хочу в туалет?». И случилось чудо. В 95% случаев люди в очереди соглашались пропустить Джудит. Даже когда она говорила очевидное «потому что мне надо воспользоваться ксероксом», ее все равно пускали без очереди.

Это чисто психологический прием. Если вы обоснуете рекламное предложение, покупатель подсознательно отметит его как достоверное. Сравните:

Обычные предложения:

Дополнительные выгоды
  1. Эти ботинки очень удобные.
  2. Парафиновые свечи должны быть в каждом доме.

Обоснованные предложения:

  1. Эти ботинки удобные, потому что выполнены из натуральной кожи и со временем растягиваются по форме ноги.
  2. Парафиновые свечи должны быть в каждом доме, потому что во время грозы нужно выключать электроосветительные приборы.

Честная выгода и приятный шопинг с

Ресурс удобен во всех отношениях:

1. Функциональность. У сайта предельно простой и интуитивно понятный интерфейс. Даже человек, который с интернет-шопингом на "вы", сразу разберется, куда нажать, чтобы получить быстрый результат.

2. Разнообразие выбора. В каталоге собрано более 600 сайтов. При желании можно купить все что угодно: одежду и косметику, электронику и книги, ювелирные украшения и детские товары, цветы и т.д. Ежедневно на сайте появляются новые промокоды и проводятся акции, привлекающие покупателей.

3. Оптимизированный поиск. Пользователи могут просматривать отдельный каталог магазинов (который также градуирован по роду предоставляемых услуг) или отбирать скидки и промокоды по категориям. Есть отдельный раздел "Бесплатная доставка", где собраны промокоды и купоны акций на бесплатную доставку из магазина.

4. Конфиденциальность. Чтобы использовать купоны и промокоды, собранные на сайте, не требуется предоставлять какую-либо личную информацию.

Еженедельная рассылка о новинках на e-mail позволяет постоянно быть в курсе самых интересных предложений для интересующего вас магазина.

С сервисом шопинг в интернете может стать намного дешевле и приятней. Сайт удобный, у него простой и понятный дизайн, есть фильтрация по категориям и лучшим скидкам.

Удачных покупок!

ИП Николаев Андрей Владимирович

ОГРНИП: 312344415600025

На правах рекламы

Как вернуть непонравившийся товар?

Мы уверены в том, что с заказом все в порядке, но для вашего комфорта рекомендуем проверять привезенные товары при курьере. Если вы считаете, что вам привезли товар ненадлежащего качества, вы можете от него отказаться и не оплачивать. Если вы уже оплатили заказ, с возвратом средств поможет Служба Заботы о Клиентах. Свяжитесь с нами любым удобным способом: по телефону или через почту. Мы осуществляем возврат денег в течение 24 часов. Срок зачисления средств зависит от вашего банка и занимает от 1 до 7 рабочих дней.